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CBO首页 | 作者:李闪 | 来源:化妆品财经在线  2018-06-13  访问量:153 评论

导读

从婴幼儿用品品牌到个护美妆品牌,再至健康生活方式品牌,好莱坞女星Jessica Alba在7年间将The Honest Company打造成了她理想中的品牌。在明星效应与按月订购分销模式下,Honest如今的市值已达17亿美元(约合人名币108.84亿元)。

 
 CBO网讯(记者 李闪)

据《华丽志》消息,由好莱坞女星Jessica Alba创办的洛杉矶生活方式品牌The Honest Company日前宣布获得全球最大的消费品投资基金L Catterton的2亿美元(约合人名币12.8亿元)少数股权战略投资。这笔资金将用于加速The Honest Company的创新,并提升其在供应链和国际扩张方面的运营能力以及全球销售渠道的布局。

其首席执行官Nick Vlahos表示:“此次合作有助于The Honest Company逐渐升级为全球性品牌,公司将继续专注婴幼儿与美妆类产品。”
 
The Honest Company成立于2012年初,由好莱坞女星Jessica Alba与合伙人共同创办,成立不久便在美国市场崭露头角。其公司专注于婴儿用品、个人护理以及美妆产品的研发和销售,致力于为消费者带来天然无毒的产品。



创立之初,Honest的主打产品线还在婴儿用品方面,如纯天然的尿不湿和牙膏等,深受美国消费者喜爱。随着公司的不断发展,Honest的业务开始慢慢延伸,在2015年也应势推出了美容产品线。到目前为止,Honest已涵盖了婴儿用品、个人护理、美容产品等多领域。记者在Honest官网看到,目前该品牌的婴幼儿、个护、美容产品线非常丰富,SKU数量众多,颇有规模。



在销售模式上,Honest是通过电子销售与线下实体店为销售并行模式。据早前相关报道,Honest销售额有70%来自于线上,而线上销售的60%则来自于多种产品的按月订购销售。而The Honest正是实行会员制,允许用户通过注册来进行试用、定期购买一些捆绑式的产品,因此其客户的品牌忠诚度都较高。

事实上,这种用户每月支付一定费用,便可获得搭配产品的新型电商模式,起源于美国,流行于欧美,目前很受消费者青睐。据悉,这种“引导式”、“个性化”的销售方式赢利点在于试用产品之后,引起消费者兴趣,进而进行官网购买。

在明星效应与按月订购分销模式下,Honest从成立到发展的这几年时间里,跨步可以称之为大。在成立三年时间内,其就已取得了1.5亿美元(约合人名币9.6亿元)的销售额。到目前为止,Honest已获得了6轮融资,市值达17亿美元(约合人名币108.84亿元)。

据《华丽志》报道,2017年,Honest的婴幼儿和美妆产品都实现了双位数增长,美妆类尤甚,增幅为34%。尽管Honest陷入过几次产品纠纷事件,但业务并没有受此影响。




目前,Honest也正在调整产品定位以迎合全球消费者对天然产品的需求,即将推出80多种配方升级的婴儿、美容产品。且前段时间,Honest刚刚宣布和Douglas达成分销合作。作为欧洲第一的美妆零售商,Douglas拥有超2500家门店。预计2019年春季,Honest的全新升级的美妆线将覆盖欧洲7个国家。而此次全新升级的美妆线也将于7月15日亮相,产品包含眼影、粉底、唇彩等45个SKU。

据悉,此次参与投资的L Catterton是目前全球最大的消费品私募基金,在全球设有17个办事处,运行多个基金,聚焦于多个领域的项目投资。此前也投资过多个美妆品牌,如Tula、Kopari等,经验丰富,其追求“天然健康”的品牌投资方向与Honest不谋而合。

L Catterton全球联合CEO Scott Dahnke表示,Honest拥有巨大的品牌资产,前景广阔,希望通过合作助力Honest的多渠道增长。

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