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CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2018-06-13  访问量:115 评论

导读

从2017年起,温碧泉“补水+”战略全面落地,不管是率先成为广州马拉松的中国日化类首席赞助商,还是直面生活场景,打造活力补水站,温碧泉都不断刻画着其专业补水护肤的品牌符号。最近,温碧泉再度大步进击,将“补水+”的触角升到了男士领域。

 

 CBO记者 唐雅倩

近两年,全球全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50%,“他经济”的兴盛让越来越多品牌开始抢占男士护肤这块蛋糕,尤其是起步较晚的中国男士护肤市场,蓝海潜力巨大。



当男士品类已成护肤市场不可或缺的一环之时,品牌的竞争也在不断升级——男性不再满足于千篇一律的产品,而对包装、功效、品牌个性都有了更清晰的需求。
 

在补水领域有口皆碑的温碧泉,决心在洞悉男士护肤痛点的基础上,继续发挥独特的补水优势,以差异化卖点吸引消费者。为了将“要控油,先补水”的卖点打响,温碧泉还携手首位男士护肤代言人,配合巧妙的传播主题,以京东首发,拉开了强力进击男士市场的战线。
 

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瞄准男士护肤空白点,强化“补水”符号
 
纵观市面上现有的男士护肤产品,以控油为主要卖点的产品已成为主流。这一现象的主要原因在于,相对女性,男性肌肤的角质层较厚,油脂腺也相对发达,导致肌肤更容易油腻、泛油光。不过,多数品牌将控油局限在清洁程度以及清爽型产品等方面,却忽视了一个重要因素——缺水。

实际上,除了油性肌肤容易出油之外,缺水皮肤也会分泌大量油脂来保护皮肤,因此,补水才是控油的基础。温碧泉也率先把握住这一男士护肤痛点,用“补水”来真正解决肌肤的油腻问题。



众所周知,作为补水品类倡导者的温碧泉,深耕补水细分领域12年,已经将“温泉矿物补水”的优势卖点植入了消费者心中。此次温碧泉首推男士品类,也将品牌的补水优势与男士护肤需求深度结合,推出了男士水酷控油和激能醒肤两大系列,更高调打出“要控油,先补水”的观点,为男性提供更清晰、差异化的产品与理念。



据悉,在产品设计上,温碧泉以“泉芯P.H.CTM”作为灵魂成分,修护肌肤保水屏障;同时,以“布尔布勒火山温泉水”作为核心成分,帮助肌肤甩掉油腻,二者配合达到真正持久的控油效果。

携手人气新星,洞悉消费心理提升首发声量
 
学中有句名言:产品良好品质、性能和优势的客观存在,与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事,后者比前者更重要。

有了优质产品做基础,温碧泉还开启了强力的策略。其中最值得关注的,就是签下了人气明星邢昭林作为男士护肤代言人。

在选择男士护肤第一任代言人时,温碧泉显得谨慎又大胆。到底怎样的一个人,既能传递品牌的态度,又能实现从代言到“带货”?最终,温碧泉从“流量”、“气质”、“亲和力”三方面,将目标锁定在了新星邢昭林身上。



邢昭林的名字你或许不太熟悉,但在90、00后年轻群体中,邢昭林可谓人气爆棚——一部网剧《双世宠妃》,让他不仅收获了近百万的粉丝,也让他成为业内人士最看好的潜力新星之一。更何况,《双世宠妃2》未播先热,称邢昭林为流量之王一点也不为过。

从气质来说,邢昭林可呆萌可高冷,正合当下年轻男女的口味,这也赋予了品牌更多的消费者片外。同时,因网剧走红的他,相比大银幕偶像明星,多了几分亲和力,更接地气,这进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

除了代言人的人气轰炸,温碧泉还在新品上市中,结合当下的流行文化,软植入产品的同时,传递正能量的品牌态度。比如,温碧泉挖掘“中国男人最怕没面子”的心理,结合男女相处状态,将“男人的面子是女人给的”作为传播主题,通过病毒视频进行扩散,引起了年轻男女对“男人的面子”的热烈讨论,并成功将关注点引至温碧泉男士新品。


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不管是产品还是,可以看见,温碧泉始终围绕一个中心点——“消费者”。在产品研发中不流于形式,挖掘深层次的护肤需求;在传播中不仅单纯售卖信息,还巧妙运用消费心理进行助攻。《化妆品财经在线》记者获悉,今日(6月13日),温碧泉男士护肤产品在京东首发上市,开售第一天即迎来销售高峰,可见,温碧泉以消费者为中心的策略,已经受到了市场的认可。

12年前,温碧泉聚焦补水领域,成功在细分领域中打出一片天;12年后的如今,温碧泉又以男士护肤新品的成功试水,迎来新的开始。温碧泉方面表示,未来仍将毫不动摇地坚持补水定位,开发出更多适合中国消费者的产品,并以更贴近消费者兴趣的方式与他们沟通,让“补水+”的理念渗入每个消费者的心中。

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