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CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2018-07-07  访问量:41 评论

导读

专注眼部护理18年,丸美迎来明星产品丸美弹力蛋白眼精华的第五次升级。面临消费升级,丸美接下来该如何应对?

 

CBO记者  李建子 广州报道

7月7日,丸美百万圆桌俱乐部年度盛会在广州举行,丸美集团CEO孙怀庆以及丸美各渠道代理商代表均出席了本次会议。此次广州之行,《化妆品财经在线》记者受邀共同参与了丸美百万圆桌俱乐部年度盛会中的丸美百万圆桌俱乐部第二届年会、第五届丸美眼霜节盛大启动仪式以及“第五代丸美弹力蛋白眼精华”新品发布会等各项重要环节。



丸美作为中国化妆品行业眼部护理的领先企业,适逢消费升级,丸美未来如何打算?


孙怀庆:丸美坚持做自己

2000年,随着新千禧年的到来丸美诞生,18年来丸美一直专注于眼部护理领域,持续打造优质的眼部护理产品。2007年,丸美第一代弹力蛋白系列问世,从而开始了丸美在中国美妆市场眼部护理领域的声名大噪;2009年,丸美升级推出金质弹力蛋白,继续深化这一系列的市场前景;2011年,丸美开创了弹力蛋白日夜分时眼部护理时代,一举锁定“专业眼部护理大师”的称号;2014年,历经第四次升级,丸美在法国发布了第四代丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华。



在第四代丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华问世后,凭借丸美在眼部护理领域的权威和市场占有率的不断提升。2015年—2017年,丸美公司营收分别为11.91亿、12.08亿、13.52亿,净利润分别为2.81亿、2.32亿、3.06亿。在一次次升级之下,丸美成为中国美业为数不多的连年保持稳定增长的企业。



在7日上午的丸美百万圆桌俱乐部第二届年会上,丸美CEO孙怀庆引用亚马逊集团董事会主席兼CEO杰夫·贝佐斯的话表示,现在要问十年之后会发生怎样的转变,他强调,十年以后依市场依然需要优质的服务和高品质的产品,而这正是丸美现在正在做的事。

“过去一年,丸美在战略上简单做更对的自己,战术上做更好的自己”孙怀庆告诉丸美百万圆桌俱乐部会员,接下来,丸美将聚焦眼部、加强高端和强化品牌三个主要方向一起抓,多方提高完美的品牌和产品服务,从而在市场竞争中,给代理商给足底气,而不是选择用低价倾销来面对消费升级。



双倍弹力,第五代丸美弹力蛋白眼精华发布

伟大产品成就伟大品牌,7日下午,从2007到2018,历经12年的发展和4次升级,第五代第五代丸美弹力蛋白眼精华正式发布。孙怀庆亲自上阵从第五代升级丸美弹力蛋白眼精华的前世今生讲述了为什升级后的新品要卖到548元。 

“好的化妆品都要限购,”孙怀庆表示,品牌是产品的灵魂,而产品是品牌的肉体,鱼尾纹是人最无法掩饰的衰老,每个年龄阶段的人都在和鱼尾纹做斗争,丸美第五代弹力蛋白眼精华延续了品牌12年专注弹走鱼尾纹的专业,用更加专业的产品面对当下越来越专业的成分党。



“丸美弹力蛋白来自挪威北极纯净深海金枪鱼”,孙怀庆补充道,挪威北极纯净深海金枪鱼的生活环境和生活习性从而使得其可以产生弹性更高、弹力更强以及纯净度更高的弹力蛋白。他强调,丸美一直以来以匠心做产品,跟世界级美妆产品的制造平台5C中心合作,采用具有国家权威专利认证的全新高浓度抗衰配方,经法国里昂医科大学实验室权威测验,第五代弹力蛋白眼精华的弹力增加了两倍,使用45天,肌肤弹性增加119%,除此之外,日夜精华的抗衰时间和功效都有很大提升。

产品包装设计方面,孙怀庆介绍,丸美此次跟著名设计师合作,把艺术与技术结合起来,用“以圆为美”的设计理念,呈现出一种宛若天成的“无穷大”的意境,同时采用3层封存的设计,外层人造水晶通透质感,中层高级金属轻奢质感,内层食品级真空内胆无尘保鲜,依旧采用红与金的品牌经典配色,延续经典双管设计。



“无色素,所以无色素沉淀;无矿物油,所以无脂肪粒,真就是全新第五代丸美弹力蛋白眼精华,”孙怀庆直言,这是丸美历史上最大升级的一款弹弹弹。


新品遇上新代言彭于晏

丸美在代言人的选择上,每一次都会引起不小的热议。无论是金牌主持鲁豫的“肌肤就像吃巧克力”的语,还是演技男神梁朝伟、国际巨星周迅的微电影,甚至是集合了邻家女神杨子姗的四星代言阵容,丸美的切合品牌的高品质长久以来在消费者中积累了强大的影响力。
 
此次第五代全新第五代丸美弹力蛋白眼精华意料外没有跟随美业鲜肉代言的大风口,而是选择了更加符合品牌属性和受品牌主要消费人群喜欢的彭于晏。

在微博拥粉2888万粉丝的彭于晏可以说粉丝群体主要覆盖了20—49岁的爱好影视和购物的女性消费群,她们和丸美的客群年龄高度重叠,再加上他近年来在影视方面的杰出表现,丸美的新品看来是遇到对的代言人。

据了解,接下来,丸美将根据彭于晏的粉丝属性从卫视、视频、聚焦20-45岁的朋友圈、微博和微信为主的社交等多个方向开始投放。与此同时,丸美将围绕代言人彭于晏,结合第五届丸美眼霜节线上线下的展开一系列的活动。
 
届时,除了各渠道的新代言品牌形象更新和眼霜套盒的打折促销外,丸美还隆重推出“谁能去见彭于晏”优秀BA冠军赛,以期连通线上线下的会员。值得一提的是,丸美还将上线微信小程序,进一步打通澳门永利娱乐场官网,以更加开放和便捷的方式拓宽引流的渠道,增强消费者的体验。 


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