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CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2018-11-05  访问量:26 评论

导读

你或许对珀薇、姿维雅、魔莉舍等品牌耳熟能详,但真正走入这些品牌生产地——有喜工业园时才能发现,他们崛起的背后,是扎实的生产能力与精工细造。

CBO记者 唐雅倩 广州报道


近几年来,把握新兴品类崛起的热潮,面膜品牌珀薇、药妆品牌姿维雅、身体护理品牌魔莉舍逐渐在市场上崭露头角,而这些品牌背后的有喜企业却依旧略显低调。实际上,在推出这些广受好评的终端品牌之前,有喜企业聚焦化妆品专业生产时间已久。

2004年成立,有喜先后创立了露兰姬娜、韩露、姿维雅、珀薇、色彩日记、酷品等多个品牌,在澳门永利官网线上娱乐、护肤、面膜、化妆工具等各个品类市场都占据了一席之地,也对分销渠道与终端渠道均进行了完整布局。

在这背后,有喜的生产实力不容忽视。近日,《化妆品财经在线》记者走访了位于广州市花都区的有喜工业园,深入了解了其规模化及具备领先成本优势的生产模式。

上游化生产带来显著成本优势

踏入占地面积达12.6万平方米的有喜工业园,最先关注到的必然是其分布有序的3栋独立生产车间。有喜企业CEO林伟鹏向《化妆品财经在线》记者介绍,有喜工业园由集团投资2.6亿元兴建而成,园区现有生产人员1000多名,生产车间按照品类细分可分为澳门永利官网线上娱乐、面膜、膏霜、洗涤等。

目前,有喜工业园共配置了50余条专业生产线,其中,面膜自动生产线20条,膏霜自动生产线20条,洗涤及其他产品生产线10余条,产能在广州地区排名前列,比如面膜日产量超过160万片,膏霜日产量超30万瓶。此外,有喜还引入了高效化乳化生产线,从配料、投料到最终出料都能有效避免微生物对膏体的污染,据悉,这一生产线与澳门永利娱乐场平台蔻诗曼嘉所用生产线为同一供应商。

值得一提的还有,在十几年发展中,有喜建立了完整的供应链模式。从生产区域看来,有喜的多种产品都偏向上游,比如,有喜大量从日本、美国引进无纺布原料,并自行加工、切割、折叠生产成面膜无纺布,每日产量超过600万片,供应自有面膜品牌的生产,且能销售至其他企业。

这样的“上游化”生产模式,为有喜控制成本、自主生产带来了明显优势,也是其能够大力度投入品牌研发的重要基础。

渠道“守正”给予消费者信心

有扎实生产力作为后盾,有喜在发展前期选择以分销渠道为聚焦点,先后推出了露兰姬娜、色彩日记、酷品等多个品牌,也正是在这一渠道中,有喜积累了大量网点与资源,为后期推出终端品牌打下了基础。而且,这一渠道至今仍是有喜现金流与利润的重要组成部分。

“虽然流通渠道整体呈现低迷,但有喜在此依旧保持了良好的发展势头”,林伟鹏表示,有喜从几年前开始注意到这一渠道价值正在弱化,便将粗放的批发模式转向品类直供模式,收效显著,“目前仅化妆工具品牌酷品的年出货额就超过1亿元。”

应对更加个性化、专业化的消费环境,有喜从前几年开始布局终端渠道,尤其是定位年轻市场的珀薇品牌以及抓住药妆风口的姿维雅,渠道声势颇大。这一成绩也来自于有喜多年来对渠道的深刻认知,“珀薇是第一批大规模与百强达成合作的品牌,入驻了近90%的百强门店”,林伟鹏表示,精准的渠道合作让珀薇、姿维雅近几年增速明显。

当然,面膜市场竞争的加剧让珀薇也感受到了不少压力。“终端价格战让品牌竞争陷入恶性循环”,林伟鹏分析道,打折的本质在于零售价与产品真实价值不符,而这种价格虚高再打折的过程,“会让渠道的内耗越来越大”。

“不过我们相信,产品价值始终会回归”,林伟鹏表示,应对当下的竞争环境,有喜将保持在渠道方面的“守正”,即专注渠道,以物有所值的产品给予渠道和消费者信心。2017年,珀薇从时尚面膜升级为护肤潮牌,以更多元化的产品设置抢占年轻市场;姿维雅也凭借专业性定位及爆品策略,在CS渠道增长迅猛。

产品“出奇”谋求新增长

专注生产、渠道守正,这些是自有喜成立以来即刻入企业基因的词汇,而在此基础上,有喜也持续开拓新的产品与模式,在消费者经营层面“出奇”。

“面膜品类未来会朝着品牌化、品质化发展”,林伟鹏表示,过去造就品牌的模式在当下已经很难成功,作为一个新潮的80后老板,他也开始关注小红书、抖音等新兴渠道,研究新品牌成功的路径。

右三:有喜企业CEO林伟鹏

“如果说过去砸一个亿的能够做到家喻户晓,那现在砸十个亿都不一定了”,林伟鹏直言,现在是消费者说了算的阶段,而他观察到,甚至有一部分消费者认为经常打的品牌更不可靠。因此,从珀薇到姿维雅等品牌,都开始注重口碑传播,让粉丝群体加速裂变。

除此之外,有喜同时也洞察到了进口品这一风口,在泰国、英国、日本和澳门永利娱乐场平台同步启动了自有品牌的布局。林伟鹏透露,有喜将通过收购或者独立注册引入更多进口品牌,强化企业多元布局。“最快进入国内市场的将是泰国品牌PALA”,其表示,这一品牌将在11月通过跨境电商模式销售,并逐步启动国内市场布局。

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