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CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2018-11-29  访问量:38 评论

导读

唐宋时期,江西一直为富庶之地。近代,南昌起义、井冈山根据地的建立也奠定了江西的辉煌历史。如今江西市场不温不火,对于化妆品零售业来说举步艰难。在消费迭代升级的环境下,赣商应如何突破瓶颈,迎来无限的商业价值呢?

 
11月27日,中国国际美博会作为“中国化妆品百强连锁会议江西峰会”的战略合作伙伴,共同走进南昌。江西美业大咖们济济一堂,为江西化妆品零售市场打响了零售变革第一枪。



中国国际美博会洽谈区


瓶颈or兴盛?自主创造无限可能

“很多业内人士觉得现在国内的化妆品业发展困难,但我看到的是希望与机遇。其实很多行业活得不景气,而且利润率没有化妆品产业链高。现在有不少跨界行业开始关注美业,试图进入美容化妆品生态圈。所以希望大家对化妆品产业链有信心。”中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长蔡永忠表示。


中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长
中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠

化妆品品牌、零售企业平时会参加不少业内的会议,如何正确地理解消化知识点并进行可行性操作呢?蔡永忠建议大家首先实行“移植改造”。移植改造分为三个方面:

从企业的战略层面和企业文化出发,不要一昧讲求创新,需要找到适合自己企业发展的道路,然后进行更好的学习落地。 

运用多渠道,建立与消费者有温度的社群,理解95后新兴消费者的思维习惯,根据消费者的偏好,调整门店的品类结构。最近上海家化运用多渠道理念,实行“种草“模式。什么是“种草”呢?双十一期间,完美日记、WIS全都在小红书上依靠“种草”,带来了惊人的“粉丝经济”,销售额甚至超过不少国内一线品牌。又如95后消费者的消费理念彰显个性,有些95后群体一个月的消费总额比白领的消费额度更高,他们不一定喜欢购买高端品牌,但会依照自己的喜好来购买,所以理解他们的思维习惯尤为重要。

无论品牌、代理商还是终端店,都需打造自己的个性品牌。个人IP、个人魅力是一个品牌,消费者对企业的信任是一个品牌,店铺打造专属主题是一个品牌……打造品牌不是产品的专利。打造品牌能与消费群体达成互相信任的共识。比如中国国际美博会以“持续为客户创造价值,全心全意协助客户获得成功,共享美博会资源,与客户达到共赢为目的“的理念,与客户携手并进30个年头了。

除此之外,蔡永忠表示,化妆品品牌与零售企业应该多关注国家中央政策,与跨界行业多沟通, 多接触国外市场,自主创造更多的无限可能。

自我觉醒,红色圣地响起零售革命枪声


化妆品报社副社长杜伟

2017年江西省GDP总量约为2万亿元,在全国排第16名,相比临近的湖南、湖北、福建、安徽、浙江、广东都有明显差距,甚至要落后于辽宁。

在此次会议上发布的报告显示,在受采访的30家代理商里面,第一梯队的门槛是1亿元,出货额在这个门槛以及之上的代理商仅有3位,平均出货额为2.07亿;第二梯队的出货额在4000万元到1亿元之间,共有9家代理商,平均出货额为5944万;第三梯队出货额在4000万以下,共有家18代理商,平均出货额为1511万元。

随着新税法的颁布,人员成本的提高,渠道分流、线上线下矛盾激烈、高毛利政策的失败,来自上下游的压力不断压缩着代理商这个“中间环节”。江西省代理商的利润无论是毛利还是净利都在缩小。江西代理商若欲破困境,应拓展多元渠道,打造合适自身企业的品牌结构,同时进行标准化人效管理、库存管理,适当进行终端动销、股份制改革。

在化妆品专营店方面,江西连锁规模较小,拥有10家直营店以上的连锁仅有4家,至今没有一家连锁入选过全国百强。外来连锁强势,本地加盟者甚多。但部分客单价非常高,平均客单价超过四川、湖北等化妆品大省。当地实体店可以通过品类年轻化及引流,门店实施多元化转型,加强团队建设,推进培训标准化来提高坪效、人效等。


中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠与化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊为江西杰出的化妆品渠道商颁发重磅奖项

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