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CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2018-11-30  访问量:36 评论

导读

进口品牌打入中国市场时,常常会遭遇如何维持品牌调性的难题,因此,若要把形象建设与消费者体验做到让总部都赞赏,想必不太容易。但,Calibio嘉莉比奥做到了。

CBO记者 唐雅倩


近日,Calibio嘉莉比奥美国总部高级项目总监Kourosh Jahanian开启了亚洲市场考察之行,他的第一站选择了上海。

中国市场的增长有目共睹,更何况,进入中国四年多的嘉莉比奥在此获得了快速发展,2017年业绩大增386%,2018年网点数量与业绩均翻倍成长。在这些成绩的背后,除了嘉莉比奥品牌本身的品质与调性作为基础之外,嘉莉比奥中国运营团队功不可没。

逛店、水疗、分享,Kourosh的中国之旅丰富十足,他只用了一个词“amazing”来概括。究竟是什么让他大呼惊喜?

体验感十足的探店之旅

要说嘉莉比奥这几年带给市场最大的惊喜是什么,必须得提它调性十足的产品和形象。从终端反馈看来,嘉莉比奥的陈列与场景化销售方式,为转型中的CS店铺提供了不少思路。由此可以看出,嘉莉比奥中国团队对于这一品牌的运营,将完善呈现品牌基因作为重点。

近年来,嘉莉比奥接连开出了多家单品牌店以及首家形象店,对于更利于塑造品牌形象的购物中心渠道,可谓志在必得。

在嘉莉比奥(中国)副总经理张雪莹的陪同下,Kourosh首先前往昆山考察了两家shoppingmall单品牌店(昆山九方&昆山万达),继而又转至上海,参观今年9月底全新开业的上海七宝万科calibio形象店。

两趟行程下来,Kourosh完全被店铺形象吸引,高度赞赏了中国团队在品牌打造和形象建设方面作出的巨大努力,其表示,这几家店铺均成功地将纯正的加州风情和天然温和的产品完美地呈现给了中国的消费者,尤其是,形象店的设计中巧妙加入了一号公路、牛油果老司机、金门大桥等加州元素,网红化的场景陈列更利于吸引年轻消费者的青睐。

值得一提的是,Kourosh还看到店铺中陈列的各种助销物料和旅行套盒,感到十足惊喜,而且,这些物料均由中国团队在现有产品基础上自主开发。

Kourosh Jahanian与昆山店店长

在店长的盛情邀请下,Kourosh大方躺下来享受calibio的奢华水疗。BA专业手法以及注氧仪的辅助,最大程度地发挥出了calibio产品的功效性。30分钟的护肤流程结束后,Kourosh用一句“amazing”言简意赅地总结了他的体验感受。

海内外市场共同加速

一天探店下来,Kourosh与中国团队碰撞出了不少灵感。在嘉莉比奥上海公司里,双方共同探讨了嘉莉比奥在中国市场的发展与展望。

2014年5月进入中国至今,嘉莉比奥每年都保持着高速的增长,嘉莉比奥calibio(中国)副总经理张雪莹透露,嘉莉比奥第二家直营形象店将在12月亮相金山万达,与此同时,嘉莉比奥还开启了港澳市场的步伐,今年下半年已经全面进驻了香港阿部药妆。

对于嘉莉比奥在中国取得的成绩,Kourosh表达了充分肯定,并直言将在美国市场加速投入,为中国市场的发展提供更强大的后盾。

中国团队为Kourosh介绍嘉莉比奥在中国市场所取得的奖项

当然,嘉莉比奥在美国的工厂与专属有机牛油果种植园,是品牌最扎实的源头。据了解,嘉莉比奥工厂位于美国加州环境质量最高的蒙特利湾,拥有专业研发团队及生产线,同时也与Origins、 Crabtree、 Victoria’s Secret 、MaryKay等多个国际知名合作。

“无论是在新品开发还是渠道拓展上,美国总部都将加大投入”,Kourosh表示,嘉莉比奥最快在今年年底将入驻美国亚马逊,开启线上布局。

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