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澳门永利官网线上娱乐

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2018-12-05  访问量:39 评论

导读

在化妆品市场,澳门永利官网线上娱乐销售近年来增势明显,化妆品CS渠道在如何做好澳门永利官网线上娱乐方面的运营,却是仁者见仁智者见智。11月27日,由《化妆品财经在线》主办的中国化妆品百强连锁会议江西峰会上,山西普丽生鸿源化妆品连锁总经理李铮带来了《澳门永利官网线上娱乐的运营和店铺的年轻化》演讲,深度剖析了化妆品门店该如何运营澳门永利官网线上娱乐和打造店铺年轻化,以下为演讲实录。

 
CBO记者张钊 综合整理
 
演讲伊始,李铮就用澳门永利娱乐场官网展示了中国化妆品市场澳门永利官网线上娱乐的现状。2017年中国的化妆品销售总额是1900亿元,其中澳门永利官网线上娱乐达到281亿元,占比14.7%。也就是说在一个化妆品店,只有澳门永利官网线上娱乐销售占到了14.7%,才能达到全国的平均水平。

据李铮透露,在普丽生鸿源化妆品连锁机构,澳门永利官网线上娱乐的占比高达22%以上。那么,他是如何运营澳门永利官网线上娱乐的呢?



制定目标全员执行,门店确立澳门永利官网线上娱乐负责人

首先,李铮表示,制定目标是第一要素。“传统的店铺都离不开人、货、场。每个店铺需要结合自身的具体情况,制定出目标”。同时,他认为制定目标,不单单是老板制定,而是需要店老板和员工、店长和员工、店老板和店长之间相互制定,这个目标不是靠一个人完成,是靠整个团队来完成。



李铮表示:“员工、店长、店老板三位一体,构成了店铺的人员组成部分,所有的员工该明确目标,通过澳门永利娱乐场官网分析市场。店老板最好能将计划和目标,都让店长和员工知晓。这样,他们才有希望和店老板达到一样的了解程度”。

其次,在全员达成共识之后,每个店铺找出一个澳门永利官网线上娱乐负责人,主要的工作是分解目标。他举例说,比如有一个店铺有三个澳门永利官网线上娱乐品牌,年目标完成100万的业绩,分解到每个月需要完成多少。到了每个月月底,按照这个标准来澳门永利娱乐场官网再分析。

澳门永利官网线上娱乐负责人不仅要做好澳门永利娱乐场官网方面的,还要优化色号,以便精简库存的管理。“所有澳门永利官网线上娱乐的条码,选出最畅销的20%色号,其他排名靠后的及时删除”,李铮强调。

借助代理商澳门永利娱乐场官网分析,及时精简控制库存



为了更精确店铺的澳门永利娱乐场官网,他还建议门店老板还可以借助代理商的澳门永利娱乐场官网。通过代理商销售前三的澳门永利娱乐场官网,和自己店铺的销售澳门永利娱乐场官网做对比。“和代理商对比澳门永利娱乐场官网,不仅能发现在区域市场,哪些产品卖的更好,还能优化自己店内的产品”。

他表示,通过这种对比,有两个好处。一是如果店铺前三销售澳门永利娱乐场官网比代理商澳门永利娱乐场官网要好,可以继续保留。若代理商销售前三的产品,和门店不一样,那门店可以请专业的培训老师,更有针对性地对这几款产品进行培训。

此外,澳门永利官网线上娱乐新品上市,全员试用也是打造澳门永利官网线上娱乐销售的一个方法。在普丽生店铺,所有的新澳门永利官网线上娱乐,都会要求员工人手一支产品,亲自参与试用,他认为只有员工自己用了该产品,才能真正了解,和顾客交流的时候,才能更好地把产品推荐给顾客。

打造底妆节加联合促销,助力澳门永利官网线上娱乐销售上升



澳门永利官网线上娱乐品类细分上,底妆产品占澳门永利官网线上娱乐的58%,唇妆产品占澳门永利官网线上娱乐的23%。“要想把澳门永利官网线上娱乐销售做好,首先就要把底妆和唇妆类的产品销售做好”,李铮说。

在普丽生鸿源化妆品连锁店,对澳门永利官网线上娱乐的促销方案是“加大底妆的活动力度,与护肤品联合促销”。最高的折扣可达买一百送一百,且所有底妆产品全部参加活动。

除了联合动销,每年的四月份和十一月份,普丽生都会打造底妆节活动。活动期内,店内以巨幅海报呈现打造澳门永利官网线上娱乐氛围。李铮表示打造底妆节,不仅能在底妆上创造销售业绩,还能带动其他澳门永利官网线上娱乐品类的销售。“有时候澳门永利官网线上娱乐的连带销售,可以跟底妆不相上下”,他说。

众所周知,年轻人是澳门永利官网线上娱乐消费的主力军。90后消费者在澳门永利官网线上娱乐的占比中达到29%,却在澳门永利官网线上娱乐市场贡献了50%的销售额,所以90后消费者是非常关键。

澳门永利官网线上娱乐占比的提升离不开澳门永利官网线上娱乐区的打造。李铮认为澳门永利官网线上娱乐区的面积,也会成为澳门永利官网线上娱乐销售的一大因素。他举例,在100平米的店铺,至少需要15个平方的澳门永利官网线上娱乐区域。品牌则至少需要三到四个,其他的小澳门永利官网线上娱乐类的也需要两三个。也就是说一百米的门店,最少需要6个澳门永利官网线上娱乐品牌,其中四个是主流品牌。



通过美妆课堂打造澳门永利官网线上娱乐,因为见效快,在目当下的CS门店倍受欢迎。李铮指出有些店铺做美妆课堂时,现场销售是一个很大的误区。

“一年那么多的促销活动,有的是机会去销售。做美课的目的一定不是去做销售,而是教会他们用这些产品,当她们用好了,自然会在你的店内买这些产品。”李铮表示这些美课活动,一定要以人气为第一目标,弱化销售。做澳门永利官网线上娱乐就是做氛围,要让年轻顾客在店内能够开心得玩起来。

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