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CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-01-08  访问量:162 评论

导读

将资本作为后盾,踏上轻医美征途的纽西之谜,脚步越走越快。

CBO记者 唐雅倩 嘉兴报道


就在刚刚过去的2018年底,纽西之谜在被誉为国内“医美界奥斯卡”的2018新氧亚太医美行业颁奖典礼上,拿下了“年度最具口碑品牌”大奖。

了解医美的业内外人士对新氧这个平台想必不会陌生,有必要一提的是,与纽西之谜一同获得这项荣誉的,还有保妥适BOTOX、瑞蓝Restylane等专业医美品牌。此时,距纽西之谜携首款纳米无痛水光枪正式进入轻医美领域,仅不到一年时间。

医美市场是个巨大风口,这毋庸置疑,而纽西之谜及其操盘手刘晓坤,对于“风口”二字再熟悉不过。从“内调外养”到“基因检测”再到如今的“轻医美”,纽西之谜这些可谓超前的主张,成为品牌打开市场、吸引资本目光的重要武器。


亚缇集团董事长刘晓坤

但同时,刘晓坤也直言:“风口只给有准备的人。”五年来,纽西之谜在渠道布局与团队塑造等层面的积累,让其有能力“收割”轻医美的红利,在各个渠道飞速发展,也锁定了国内轻医美行业的领先位置。



凭借这一优势,刘晓坤在今日(1月8日)举行的纽西之谜轻医美“枪占未来”2019年战略发布会上,自信表示,纽西之谜两年内将达成十亿体量,并将为此大力投入培训、。“在少有品牌敢加大投入的时候”,刘晓坤说,“我敢”。

对标薇姿、雅漾,一年打造数十家轻医美服务中心

医美行业的蓬勃发展让业内外有目共睹。《新氧2018年医美行业白皮书》显示,2018年中国医美市场规模预计达到2245亿元,同比增速为27.57%。由此可见,越来越多消费者熟悉且使用医美产品、技术,而具备快速、便捷、追求最小化风险、最短化修复优势的轻医美,则受众面更广。

纽西之谜正瞄准了这一痛点,其认为,轻医美具备“生活美容医疗化,医疗美容生活化”的概念,加上“高频低价”的特性,使得轻医美在医美行业爆发的过程中具备更高弹性。



在近一年的探索中,纽西之谜为构建轻医美优势作出了详细布局。在产品线上,纽西之谜梳理出轻型仪器、具有医学疗效的产品、日用美容护肤三大板块,并辅之以体验、医学背书来支撑。目前,纽西之谜已在各大城市开出数十家轻医美服务中心,并在北京、上海、南京、青岛等城市的屈臣氏开出8家轻医美体验中心,打造了众多CS门店中的体验区。



这种系统性的布局,让纽西之谜在不少试水轻医美的品牌中脱颖而出。“从终端实际看来,消费者对产品的专业度及功效性有很大渴望。”刘晓坤表示,这也是药妆近几年在终端火热的主要原因,但纽西之谜将凭借轻医美这更为升级的概念,直接对标薇姿、雅漾、理肤泉。

轻医美助门店转型,纽西之谜CS渠道劲增300%

一年时间中,纽西之谜的抢先入局得到了惊人的正面回馈。刘晓坤透露,2018年,在屈臣氏可比门店业绩略有下滑的情况下,纽西之谜300余家专柜增长超50%;在CS渠道业绩提升300%;电商渠道,仅天猫及京东两平台月销售达3000万元。

很显然,这一年正是不少品牌及渠道商大呼难过的一年,纽西之谜能够逆势增长,与轻医美对于实体店的价值提升紧密相关。

“医美主力用户与化妆品店的高价值用户高度相符。”OIB.China总经理吴志刚介绍,关注医美的人群中有51%为Y世代(25至34岁人群),他们更加偏好体验型渠道(个护店及专柜),追求更加细化的产品功效,信任高科技成分和领域专业形象。在当前化妆品店普遍急需优质会员、高客单、人流量及专业店员,轻医美或许是帮助其转型并且建立优势的一大良方。


OIB.China总经理吴志刚

为此,纽西之谜为店铺布局轻医美打造了全套方案——仪器体验台、会员管理小程序、多次全方位带教、包销服务等。“帮助店铺吸引并留存高价值用户,将是轻医美的核心价值。”吴志刚表示。



目前看来,纽西之谜轻医美模式反响良好。纽西之谜CS渠道负责人陈文勇介绍,轻医美体验中心达到了高体验成交率、高返单率与高客单价(日护产品500元以上,水光枪2500元以上),帮助纽西之谜单柜业绩提升3.5倍,最高达到每月32万元销售;而引入轻医美模式的CS门店客单价平均上升2-3倍。

密集地面活动+多媒体,塑造“轻医美专业品牌”形象

虽然收效显著,但纽西之谜的轻医美征途仍刚刚起步,将要走的路还很长。但如刘晓坤所言,作为剑指10亿俱乐部的品牌,纽西之谜未来两年必须要大跨步行动,大力度拓深轻医美市场。

最首要的就是团队组建与市场教育。陈文勇介绍,2019年,纽西之谜将大力支持100个百万大店及1000个VIP店铺,并通过每月百场沙龙,在终端实施强力的模式,实现5000万消费者的裂变。


纽西之谜CS渠道负责人陈文勇

同时,纽西之谜也将加大投入,在微博、微信、新氧、抖音、小红书、花椒等众多社交平台投入现代手段,并且围绕轻医美体验中心,投放路牌、商业中心大型形象、楼宇电梯等等,始终占领轻医美领域的潮头位置。陈文勇透露,近期纽西之谜联合人气明星张韶涵在小红书发帖,视频播放量已超过150万次。



毫无疑问,连续获得亿元级融资的亚缇集团,是有底气支撑纽西之谜轻医美模式落地的。在去年十月举办的新品发布会上,刘晓坤表示,亚缇集团获得清控银杏、彬复等机构共1亿多元的投资,用于纽西之谜的拓展。



在化妆品牌们探寻新模式的当下,纽西之谜抓住轻医美这个风口,不仅需要“慧眼”也需要“勇气”。借风而上,纽西之谜在细致布局中,立志成为轻医美护肤标准制定与推动者。对于亟待转型的CS门店来说,轻医美模式有望成为店铺新的增长点,而对于纽西之谜自身来说,全新的定位与道路,让其脱离低价竞争的洼地,往塑造更高品牌价值的路上走去。


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