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CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2019-01-10  访问量:156 评论

导读

对于联名,合作双方都明白,已知的潜在消费者对此只有一个字:买。一直是澳门永利官网线上娱乐领域联名收割机的M·A·C这次竟用这把“利器”对准了中国直男。

CBO 记者 李建子


或许是为了“打脸”中国直男们一直叫嚣不认识口红色号,日前,M·A·C和王者荣耀联名推出 5 款限定英雄唇膏,每种色号分别对应游戏中的一位女英雄,还找来了火箭少女五位成员来COS这5个角色。在线上卖断货的联名产品,是否会帮助M·A·C在百货再攀高峰?

线上卖断货,M·A·C搭上《王者荣耀》叩开“直男”大门?

线上首推卖断货,线下门店暂时未上架

从目前官方释出的海报来看,「彤枫色」孟美岐 x SEE SHEER x 公孙离、「嫣桃色」吴宣仪 x ALL FIRED UP x 貂蝉、「绯鲤色」赖美云 x CB96 x 大乔、「赤兰色」Yamy x RUBY WOO x 花木兰、「黛月色」傅菁 x ON AND ON x 露娜。

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游戏人物的妆容一般都比较夸张,不是所有人都能驾驭,从海报图的画风就可见一斑,但庆幸的是,这次联名M·A·C还是比较有诚意的,几个当下大热色都有。M·A·C官方旗舰店给出的消息是8号(昨日)上午10点开售,抢完即止,随后可能也会在专柜上架,但目前还没有进一步的官宣。

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一般而言,所谓联名都是合起伙来抢钱,销量从来都不是问题。昨天下午,《化妆品财经在线》记者从M·A·C天猫旗舰店客服处了解到,此次联名系列产品售价170元人民币,线上商城已经断货。或许是为了安抚粉丝,其天猫旗舰店也已经开启预售模式,预付款30元,1月12号结束,付尾款后5日内发货。

用联名与年轻消费者互动,这一次看中了游戏背后女性玩家

一直是联名界“收割机”的M·A·C每年开年除了辣眼睛的中国春节限定外,最引人注目的当属其联名系列。去年开年,M·A·C就和超级造型师兼 Diesel 创意总监 Nicola Formichetti 合作,推出M·A·C x Nicopanda 联名澳门永利官网线上娱乐系列,成为当年的现象级爆款产品。

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在这之后的2018年,M·A·C又分别和鬼才设计师Jeremy Scott、PUMA经典鞋款 Suede出了联名。去年秋季更是和时装品牌The Blonds疯狂的割了一次韭菜。The Blonds这个品牌是由导演David Blond和知名设计师Phillipe Blond一同创立,品牌背后是燃烧着两个艺术的灵魂。因此,它们的联名款一度成为海外代购跑断腿的单品,至今在小红书都充满了“传说”。

从以上几个爆款联名基本可以看出,每次“割韭菜”之前,M·A·C所选的“利器”不求最有名,但求最有话题度和最具个性。

从此次和王者荣耀的联名来看,王者荣耀作为一款耗时耗操作的重度手游,在过去的2018年可以说横扫了中国各个年龄层的智能手机端用户。在最新的《中国手游排行榜》上,王者荣耀成功登顶,成为中国最受欢迎的手游。最关键的是,这些数字背后,只能手机端年轻人是主体,较之以往性别在游戏中的差异表现,王者荣耀也成为年轻女性们喜欢的爆款手游。无论是对M·A·C还是王者荣耀,这部分人都有无法拒绝的喜欢。甚至有男粉在社交媒体上直言,“韩信和李白,我可以!”

百货赞M·A·C会,与年轻消费者互动是关键

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除了频繁联名之外,M·A·C与年轻消费者的互动在线上平台也十分频繁。2017年5月,M·A·C正式入驻天猫,开启超级品牌日,推出的子弹头系列堪称“史上最全色号”,通过互联网真实还原了131种唇膏的色彩、质地,24小时内,多个色号便卖断货,其中单支最高销售达6万支。

线上火爆的同时,M·A·C在百货也是当红炸子鸡。早前深圳某百货的相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者,2018年的五月到九月M·A·C每月的销售额可达110万元,而NARS的业绩仅80万元。从最新的后台澳门永利娱乐场官网看,M·A·C的主要消费年龄集中在25—26岁,更重要的是M·A·C的上新率也比同类品牌高。

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此次采访中,SM百货厦门店店长官荣娟也证明了上述百货负责人的观点。官荣娟表示,厦门SM百货2018年四月才引入M·A·C,因为彼时厦门的另一百货已经引进了M·A·C。即便是这样,M·A·C在最初也经常处于断货状态。“去年6月相关配货等服务完备以后,M·A·C销售业绩一度赶超另一家门店。”官荣娟告诉记者,M·A·C的上新比较快,活动力度和促销都做得很不错,IVP客户反映很好,在厦门SM百货销售和口碑都是正相关。

用眼花缭乱的联名在“深潜”年轻消费者的同时,去年9月,M·A·C迎来了中国区首位品牌代言人张艺兴,进一步提升品牌魅力同时增加品牌曝光度,不急不慌的完成了品牌升级和品牌年轻化。不如学学M·A·C,先用产品和互动绑住年轻人。

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