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CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-01-11  访问量:32 评论

导读

近年来,进口品在CS渠道占据的市场份额逐步提升,越来越多的品牌如雨后春笋涌入市场。同时,品牌卖点和打造差异化价值,也成为进口品所面临的一大考验。来自美国加州的Calibio嘉莉比奥,又将如何在大趋势下打造出自身独有的“小趋势”?

CBO尹会凌 上海报道


黄包车、旗袍、爵士乐,空气里弥漫着70年代老上海的味道,耳畔传来一阵阵卖报卖糖的吆喝声。

1月8日,在“纸醉金迷”的上海滩,Calibio嘉莉比奥打造了一场“海派加州夜”,美式风情和中式古典在上海百乐门被融合在一起。

在这场“梦回民国”的狂欢夜上,出其不意带来了反串变装、劲歌热舞的“小蜂鸟”团队,完美的诠释了Calibio嘉莉比奥品牌的乐活、阳光、年轻。

引领“小趋势”,走近终端、市场和消费者

随着95后新消费势力群体的崛起,各种新国别、新品类、高端个护产品等,购买黏性增强,消费者进口品消费习惯养成,趋于常态化。Calibio嘉莉比奥(中国)执行总裁李亮认为,多元丰富的进口商品能满足消费者愈发精致的需求,其中护肤和澳门永利官网线上娱乐是美妆护理中的最大机会。从Calibio嘉莉比奥逐年上升的澳门永利娱乐场官网来看,高品质商品的需求也在助力进口品的消费升级。

化妆品报社副总编刘李军分析,2013年进口品在CS渠道占比3%,2018年占比达到11%。“这是一个了不起的突破,未来3-5年,进口品的增长趋势不可逆转。”他同时表示,新国货也正在崛起,未来将会同步交叉提升。

如果说,新国货潮和进口品浪潮将会是明年的大趋势,那么走近终端、走进市场、走近消费者,打造品牌的“小趋势”则是Calibio嘉莉比奥下一步要做的事情。

李亮介绍,嘉莉比奥美国科研中心经过40年探索发现,作为“营养炸弹”的牛油果可以实现从根源解决干燥肌肤的综合困扰,因此,“牛油果”也一直是Calibio嘉莉比奥的品牌专属标签。“在2019年,Calibio嘉莉比奥赋予品牌全新定义,要将嘉莉比奥打造成全球第一个牛油果护肤专家。”他强调。

此外,Calibio嘉莉比奥针对培训难点,将于2019年第二季度重磅推出微信培训小程序,拥有课程中心、学习地图、即时考试即时奖励等一系列功能,打造出集奖品、干货、社交功能于一体的学习平台,更好地深入终端市场。

品牌“IP化”,线上线下齐发力迎接新阶段

一直以来,嘉莉比奥不仅仅是售卖产品,更是把“网红营养炸弹”牛油果的护肤理念传递给广大消费者。Calibio嘉莉比奥(中国)副总经理张雪莹透露,2019年,Calibio嘉莉比奥将强化打造“牛油果IP”,通过一系列产品和市场方案,实现消费者对于“Calibio=牛油果护肤专家”的精准认知。

2019年是Calibio嘉莉比奥进入中国市场的第5年,这也意味着Calibio嘉莉比奥将迎来一个崭新的阶段。

张雪莹表示,Calibio嘉莉比奥计划五周年庆典将前往美国加州,在听觉、嗅觉、味觉、触觉、视觉上,全方位感受加州风情,实地参观牛油果庄园,领略AVOCADO的天然。

此外,Calibio还开展前往美国塞班海岛游,感受美式阳光般乐活。继去年加州咖啡馆主题之后,2019美博会上,Calibio将打造一个专属牛油果主题公寓,传递温暖。同时,品牌还将借助蜂鸟商学院、行业媒体宣传等线下活动,持续扩大行业影响力、塑造全新渠道形象。

从线上渠道来看,Calibio嘉莉比奥也将开启不一样的玩法。据了解,Calibio嘉莉比奥赞助了由浙江卫视、江苏卫视两大卫视强势推出的IP大剧《推手》,该剧由人气偶像贾乃亮和当红花旦王鸥担任主演。

除了将牛油果系列周边与影视剧相结合之外,Calibio还将在微博、小红书、抖音、bilibili、Ins、Facebook、Twitter等平台上造势,通过话题、短视频开启Calibio嘉莉比奥全年种草时代。

三力合一打造“牛油果节”,抓住17万家CS店的2%

作为牛油果护肤专家,Calibio嘉莉比奥2019年也继续将牛油果作为主打元素推出了三大新品:加州牛油果保湿洁颜油、维C莹润臻白眼霜、加州牛油果保湿滋润乳液升级版。此外,品牌还推出了三款限量节日礼盒,分别是999星空套盒、520礼盒以及1314套盒。

与此同时,Calibio嘉莉比奥在今年设置了四个终端动销主题,分别是季度主题高端沙龙、防晒补水节、桃花节、牛油果节。Calibio嘉莉比奥(中国)中心总监Aimee表示,“2019年,Calibio将持续加大和造势力度,通过一系列动销活动,展现出Calibio嘉莉比奥的乐活、格调和品质。”

“未来,我们会将 ‘产品力’、’市场力’、’销售力’三力合一,让更多的人了解并使用Calibio嘉莉比奥,让乐活的生活方式影响更多人。”她强调。

在这场“海派加州”的主题年会现场上,来自全国各地的代理商们被分为以Calibio元素命名的五个小组,上台互动趣味游戏,所有人抛开身份打成一片,置身于Calibio打造的“夜上海”中。

尽情歌舞之后,Calibio嘉莉比奥还别出心裁的设置了2018年度“蜂鸟战士”、“最佳开拓奖”、“合作典范奖”等特殊奖项。其中,南昌聚仁美业贸易有限公司、云南棉企商贸有限公司收获了2018年度“最佳突破奖”。

如果说2018年对于“小蜂鸟”而言是不凡的一年,那2019年“小蜂鸟”将要趁势而上,昂首起飞。“目前,中国CS渠道数量为17万家,Calibio嘉莉比奥的目标要抓住其中2%。”李亮表示:“2019年,站在时代的门槛上,Calibio嘉莉比奥将全力打造出属于自己的小趋势!”

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