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CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-03-14  访问量:38 评论

导读

随着90后、00后消费者的崛起,中国美妆市场进入“后喻时代”,年轻消费者开始反向引领前代消费者甚至品牌。而这一代消费者,呈现出明显的消费升级特性——国际化、品质化、个性化。洞察到这种消费变化,法国百年香氛品牌薇弗抢先入局中国市场。

CBO记者 彭适 广州报道


在变化快速、日趋成熟的中国美妆市场,什么样的产品能够吸引消费者?输出“生活方式”的品牌无疑在列。设想一个90后“新中产”的一天,从早起健身、精致餐食到晚间沐浴、放松休憩,香氛俨然成为其生活必不可少的“新兴消费品”。

3月10日—12日,法国百年香氛品牌VIBER TF RÈRES(以下简称薇弗)亮相第51届中国(广州)国际美博会。展区以鲜花锦簇为装饰,打造了一个具象色彩、声音、味道、质感的“香氛秘境”,引来众多参展观众驻足闻香、识香。

值得一提的是,为让观展者感受品牌背后的文化底蕴,薇弗更是将沉淀了百年品牌文化的古董于展会上与观展者分享,其中包括薇弗200年前的海报、包装物料及香水产品等。作为维蓓尔公司引入中国市场的首个进口品牌,同时也是其布局中国市场的首个专业香氛品牌,薇弗终于揭开了神秘的面纱。

百年薇弗,500亿元蓝海市场的“垦荒者”

“香氛产业链是一个500亿规模的蓝海市场,薇弗品牌在中国的出现,是大势所趋。”薇弗品牌总经理郑耿镇告诉《化妆品财经在线》记者。诚如所言,目前,在国内市场,香氛是一个鲜少被开垦的空白领域,虽然有部分品牌以香氛洗护或是香水切入,但具有丰富产品线的专业品牌却尚未入局。

除此之外,除了看中了大环境下的市场前景,薇弗品牌本身的品牌优势可谓是“独一无二”的。据介绍,作为法国百年香氛品牌,VIBERT FRÈRES(薇弗)创建于1772 年,源于法国里昂的VIBERT两兄弟的灵感启发,产品远销欧洲、美国、加拿大等国家地区。诞生于世界香水之都,薇弗品牌理念的背后,代表着法国贵族“仪式感”的生活方式。而在中国市场,消费者之所以喜爱进口品,除了青睐产品品质外,更是在追求品牌背后所输出的生活方式。

同时,郑耿镇表示,由于专业香氛品类在中国市场几乎无人涉及,薇弗的到来,更是带来了世界领先的用香技术、产品研发工艺等,一方面可以让国内企业少走一些弯路,另一方面品牌成熟的产品线可以全方位满足各类消费者的香氛需求。

首发高端网红酒店“造声势”,场景化助力薇弗

敢于大胆引入新品类的维蓓尔,对薇弗品牌在中国市场的线下渠道规划也打破常规,首发高端酒店。

(左:薇弗品牌总经理郑耿镇,右:朗御公司副总经理吴金淮)

3月10日,在美博会现场,维蓓尔与深圳朗御日化有限公司进行了品牌战略合作签约仪式,授权朗御公司为旗下薇弗品牌中高端酒店渠道唯一指定合作伙伴,快速打开了薇弗进军亚太酒店通路渠道。据悉,朗御公司是中高端酒店用品供应商,专业代理酒店客房洗护用品套装。

“在香氛品类尚未大众化之前,高端酒店的消费者更贴合薇弗品牌前期的受众群体。同时,进驻高端酒店渠道,有利于薇弗品牌形象与调性的提升,为品牌走向大众市场打下坚实基础。”郑耿镇告诉《化妆品财经在线》记者。

显然,酒店渠道对于薇弗来说,价值更大于销售价值,这步棋走得可谓稳健而具有前瞻性。

朗御公司副总经理吴金淮告诉《化妆品财经在线》记者,其公司接下来将在所合作的各大高端酒店、网红民宿中主推薇弗品牌,而这些酒店的住客中,不乏小红书、微博等社交平台的网红博主,通过在住宿中对薇弗产品的使用,这些被品牌吸引的博主后期的测评、种草传播,将为品牌带来更多的关注度。

在朗御公司的规划中, 其还将通过定期邀请网红、KOL住店试用等方式,为薇弗品牌在社交平台上的传播声量造势。此外,朗御公司自身所打造的从住店、使用产品到购买产品的闭环新零售平台正在推进之中,平台落地后也将主推薇弗品牌,以满足酒店消费者的产品购买需求。

美妆零售的“第五个机会”——专业香氛

记者在现场看到,薇弗品牌涵盖了香氛洗护发、沐浴露、身体护理、香薰、蜡烛及藤条等各类香氛产品,产品线丰富细分,价位适中。

以薇弗的护发精油为例,仅这一个品类,就有5款不同功效与香型的产品,其中不乏在洗头前使用的清洁头皮凝露。而在洗发水方面,除了各类适合女性消费者的香型,还有专为男士开发的男用洗发用品 。

“随着中国日化市场日趋成熟,香氛品类将成为美妆零售继护肤、澳门永利官网线上娱乐、面膜、洗护的第五种品类,第五个机会。”郑耿镇表示,目前,薇弗品牌已成功入驻天猫等线上渠道以及高端酒店渠道,接下来,品牌还将陆续布局高端超市、KA大卖场、CS渠道的精品美妆连锁等渠道。他强调,薇弗在渠道布局节奏上不会太冒进,将会优先瞄准对生活品质有明确要求的消费群体。

与此同时,在线下,薇弗品牌将充分利用维蓓尔公司的供应链优势,赋能品牌。薇弗在进入对生活方式有清晰定位的各类网点的同时,将把体验、内容与场景化结合起来,培育香氛品类这一小众市场向大众市场迈进。

“作为具有200年历史的法国专业香氛品牌,薇弗要争先做中国香氛市场的引领者。”郑耿镇颇具信心地说道。 

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