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CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-04-03  访问量:728 评论

导读

ALBION奥碧虹的案例再一次证明,电商加持之下,整个中国市场正在变成一个高效率的销售平台和品牌建阵地,国际上原本中小规模的护肤品牌在这里瞬间放大,声量销量双赢。



CBO网讯(记者 吴思馨)



开店一个季度业绩增长223%,首次参加双11便实现一小时销售500万元、传奇健康水卖出10000瓶,日本品牌ALBION奥碧虹在天猫国际的海外旗舰店开业后取得的成绩令人惊叹。同时,这也是这个成立63年的专业护肤品牌在全球范围内交出的第一份电商答卷。

而在入驻天猫国际前,ALBION早在1997年就通过高端美容院、化妆品专营店等传统模式进入中国,但日系品牌温和的市场操作风格,让它始终不温不火,仅靠消费者的口口相传逐渐积累市场口碑。

于是品牌开始重新审视其在中国市场的营运模式、渠道和整体策略,随后品牌方收回了中国代理权,改由总部直接管理。2018年第三季度,ALBION与水羊国际合作登陆天猫国际,开设海外旗舰店,只用了一个季度时间就实现业绩增长223%,经典产品健康水也在不到4个月的时间里售出了超过20000瓶。

63岁ALBION迈出触网第一步,把天猫国际作为中国主阵地



2018年9月,ALBION集团的社长小林章一先生亲自来到杭州的阿里巴巴园区,与天猫国际讨论如何将品牌产品带到中国,最终决定入驻天猫国际。实际上,这是ALBION在全球首次试水电商,也是ALBION第一个官方的电商旗舰店。

可以预见的是,这或许是品牌成立至今一个堪称里程碑式的决定。

澳门永利娱乐场官网显示,从决定开店到正式上线,ALBION前后仅仅用了4个月不到的时间,并通过跨境电商的模式迅速扩大中国市场。品牌不仅在双11取得了不错的成绩,开店至今已经售出了超过20000瓶ALBION健康水。

据了解,早在1997年进入中国市场时,ALBION已经是日本高端化妆品代表,但当时首先引入的是在高端美容院提供“产品+服务”的销售模式,接着又在2008年在北京、上海、广州等一线城市设立HER BEAUTY专卖店,主营ALBION产品。到2013年,中国内地市场网点不到500个,与ALBION当时在日本的1400家化妆品店相去甚远。

显然,线下代理模式的发展速度并不及品牌设想。

这不得不让ALBION重新审视在中国市场的营运模式、渠道及整体策略。2013年,ALBION品牌方收回了在中国代理权,改由总部直接管理,还在中国专门设立了经贸公司“奥碧虹(上海)化妆品贸易有限公司”,负责ALBION旗下的产品进口过关,并加快了在一、二线城市的布局。

整体渠道管控+天猫国际的平台效率,这成为ALBION在短短几个月就爆发的秘密,未来,天猫国际旗舰店也将成为ALBION主要的运营阵地。

突破传统模式,ALBION实现精细化消费者运营



在日本本土ALBION是号称四大化妆品品牌之一,每年都至少卖100万+瓶,经典的健康水年年都是COSME大赏的最畅销化妆水No.1,几乎每13秒便销售一瓶。虽然炙手可热,但它同时也是一个相对要求专业性的护肤产品,消费者买到手里,还需要对应的护肤理念,例如品牌率先提出的先乳后水的化妆步骤。

因此,它不仅需要找到对的消费者,也需要找到路径与这些目标消费者进行高效沟通。

“以往传统的经销商模式一定程度限制了我们与消费者的直接沟通,通过天猫国际,我们能与消费者进行最直接有效的交流,从而了解消费者对品牌的喜爱度,及对产品的诉求。”ALBION海外事业部总经理Jeanelle Wang说,保税仓模式为其提供了全程的物流解决办法,成熟的店铺管理系统也为品牌提供了强大的运营支撑。

ALBION集团借助天猫强大的运营支撑系统,逐步了解了线上客户画像和购物习惯。为此,ALBION在中国专门设立了电商岗位,完善中国区产品线的同时,也在某种程度上完成了新品的市场测试。

“2019年,我们会紧跟中国高端化妆品市场快速发展步伐,不断学习与探索天猫的玩法。”在Jeanelle Wang看来,这仅仅是一个开始,ALBION与天猫国际的化学反应在未来会更加明显。

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